来自红杉50年的经验：穿越牛熊，度过寒冬

Crypto创始人们：如果你们现在正对着满屏的红色行情下跌发愁，不知道该怎么办，我这里有一些来自红杉50年的经验，也适用于crypto领域。

首先，接受现实。我们从未经历过当前的这一切。加密货币在经历很多个寒冬之后生存下来了，但它从未经历过全球宏观经济风暴。比特币诞生于2008年的全球经济危机中，而在大多数时间里，加密货币存在于美国约0的利率中。

在过去的14年时间里，加密货币发展迅猛。在过去的几轮周期里，我们都从未见过像今天的市场参与者这样的复杂性或多样性散户以及机构。我们从未像现在那样受到用户、开发者或者监管者如此多的关注。

因此，现实是：我们从未经历过当前的一切。是的，加密货币在很多个冬天和熊市中都生存了下来。是的，这次熊市也会和之前一样，有一些相似之处，但同时在某些重要的方面也会有所不同。

也许你项目距离最高点已经下跌80，你的钱只够烧几个月了，担心自己的用户基础会受到什么影响沮丧和绝望没有任何帮助，也不是精神鸦片。那么你应该怎么做呢？

1 不要恐慌，制定计划。现在是“钻石手”表演的时候了，这不一定是你的个人投资组合，也可以是你的公司、协议或者团队。你需要深思熟虑、果断的行动，我指的是这一个月，而不是当下的一分钟。继续前行，但也要做好应对“波涛汹涌”的准备。

2 要认识到融资环境发生了变化。风投资金不再唾手可得。要学会控制成本。有几个大规模的加密基金刚刚募集到资金，也许加密领域会比科技领域的日子更好过，但也有可能都很艰难。这不是你的错，但却是你要解决的问题。

3 和那些真正经历过低谷并且因此变得更强大的人谈谈。他们才是强者！不要理会那些焦虑的投资者。

4 问他们最棘手和痛苦的问题：首先，我们真的有契合市场的产品吗？很多创始人都是做产品的，因此这个问题对他们来说很痛苦。释放代币来激励更多的使用或者用grant来激励开发的方式都掩盖了产品与市场是否契合的问题。

5 第二个问题：我们的业务可持续吗？“价格上涨”并非一种商业模式。用于保护网络的L1或者L2原生代币是另一回事。如果你在做一个应用，通过VC以及代币来为你的应用提供资金，那么你就需要计划一下了。这并不意味着你要马上转变为收费应用，尤其是如果你的业务注重网络效应或者你还有足够的资金。但你必须制定计划。加密货币或者Web3的关键在于更好地调整激励措施，奖励用户以及创造者。

6 做明智的投资。在市场营销以及行政支出上总有1020的削减空间，同时也会提高效率。大多数加密团队人手都很精简，但仍然可能存在超支或者精力不足的情况。将你宝贵的精力放在最重要的事情上吧。

7 把重心放在核心研发上。这是红杉在2008年学到的最重要的经验之一在其他地方削减开支，但在产品上加倍投入。拉开自己和竞争对手的距离。当冬天结束时，要站在最强的位置。

8 请一位出色的CFO。CFO可能是加密领域最被低估的角色。老实说，我不知道为什么会这样。一个好的CFO不会光说不做，让你不要花钱，而是帮助你进行更明智的投资。尽快找到一位出色的CFO吧。

9 制定一条可持续发展的路线。这条路必须通往一项可持续的业务，就算没有VC注资，没有散户买你的币，同样能做到可持续。估算你实现这一目标的时间，必须诚实一点。这个时间可能是两年或者两年以上。如果你的资金只够继续支撑12个月，那么你就必须削减开支。

10 抓住机遇。时势造英雄。强大的公司只会越来越强，弱者会在他们身边倒下，强者会挖走他们最好的人才，赢得他们的客户，获得他们的IP。

此时此刻正是扩大你的优势，巩固市场头部地位的时候，但你需要生存下来，并且存活足够长的时间才能获得机会。